Ontdek de Best Practices relatiebeheer STO Rijssen Holten

In de STO subregio Rijssen – Holten werkt het team relatiebeheer voor het bedrijfsleven nauw samen: Barbara Smith, Nicole Hofland en Martine Hagedoorn. Zij boeken succes met hun aanpak en delen die graag met de andere subregio’s: “Het is echt een kwestie van de lange adem en consistentie. En vooral ook: niet alles digitaal en telefonisch regelen, maar de bedrijven écht opzoeken en ook bij elkaar brengen zodat zij van elkaar leren. Heel zinvol, want er zijn mogelijkheden genoeg en de bedrijven willen écht wel. Ook de relaties met de bedrijven willen we gaan verduurzamen, een belangrijke opdracht binnen STO Twente.”

Inventarisatie wensen en bijbehorende ondersteuning 

In juni 2025 organiseerde de subregio Rijssen-Holten een grote bijeenkomst met de bedrijven waarmee zij samenwerkt. Nicole: “Aan deze bedrijven hebben we gevraagd wat zij graag zouden willen met STO en wat ze kunnen aanbieden? Diezelfde vragen hebben we gesteld op de deelnemende scholen: wat willen de docenten en waar hebben ze ondersteuning bij nodig? De kern? De behoefte van de scholen en bedrijven om elkaar beter te leren kennen en de wederzijdse mogelijkheden beter te matchen.”

Menukaart ontwikkeld 

In het najaar werkten de deelnemers aan STO Twente alle ideeën nader uit. Nicole: “We hebben een menukaart ontwikkeld waaruit de deelnemende bedrijven heel gericht kunnen selecteren wat ze precies met de scholen willen doen. Met die menukaart gaan we concreet in 2026 van start. Hij is digitaal en in ons hele netwerk gaan we bij elk deelnemend bedrijf uitvragen wat ze precies willen doen. Dat geeft overzicht van welk bedrijf wat wil doen en niet, én we kunnen daarop beter plannen.” Mooi is dat de netwerkbijeenkomst in juni 2025 zo goed is bevallen, dat ook de bedrijven aangaven een tweede editie daarvan op prijs te stellen. Daarnaast werken we aan een Jaarkalender voor onze regio, zodat werkveld en onderwijs helder heeft welke activiteiten wanneer plaatsvinden.

Bedrijvengids specifiek voor lijn PO-VO 

Nicole Hofland: “We hebben onder andere de werkgroep PO/VO. Die werkgroep gaf aan ook behoefte te hebben aan een bedrijvengids, met daarin onder andere de deelnemende bedrijven die zich specifiek met activiteiten willen richten op het PO en de overgang naar het VO. In deze bedrijvengids kunnen de bedrijven zich aan het PO en VO voorstellen evenals hun plannen op het gebied van de lijn PO-VO. Op hun beurt kunnen de PO-scholen hier gericht hun keuze uit maken. Overigens onderzoeken we ook of we die bedrijvengids digitaal in de nieuwe SamSam app kunnen plaatsen.” Voor de goede orde: alle in de gids opgenomen bedrijven geven specifiek aan waar zij zich graag op richten. We kunnen daar heel sterk in differentiëren en daarmee de bedrijven op de goede manier benaderen en inzetten.”

Daadwerkelijk elkaar zien en sparren 

Martine Hagedoorn: “We krijgen terug dat de deelnemende bedrijven het als heel prettig en relevant ervaren om elkaar te ontmoeten tijdens bezoeken en bijvoorbeeld de genoemde netwerkbijeenkomst. Het sparren over STO Twente blijkt een cruciale schakel te zijn. Ook ervaren ze het als stimulerend om daar veel collega-bedrijven te ontmoeten en te merken dat ze er niet alleen in staan. Die krachtenbundeling heeft ook een versterkend effect op de deelnemende bedrijven onderling.” Barbara Smith: “Ook merken we dat het voor de bedrijven door de fysieke bijeenkomsten veel duidelijker wordt bij wie ze kunnen aankloppen. Relatiebeheer opbouwen kost tijd, aandacht en consistentie en je merkt dat we daarvan nu de vruchten gaan plukken.”

Goede resultaten met cofinanciering 

Martine: “Je kunt de samenwerking tussen de scholen en de bedrijven niet alleen maar hoofdzakelijk digitaal organiseren, dan bouw je toch niet de noodzakelijke binding op. We namen bijvoorbeeld recent de moeite om alle deelnemende bedrijven persoonlijk een attentie te brengen, en dat werd enorm gewaardeerd.” Daarnaast noemt Martine een belangrijk ander punt; de cofinanciering: “Door onze persoonlijke en gerichte aanpak liggen onze resultaten op het vlak van activiteiten en daarmee de cofinanciering ruim boven de norm.”

Bedrijven zoeken bij verbreding profielen 

In de tweede, huidige tranche van STO Twente staat onder andere de verbreding van de profielen voorop. Hoe weerspiegelt zich dat in het relatiebeheer richting de daarbij behorende bedrijven? Nicole: “Voor Techniek Tastbaar in 2025 hebben we die verbreding richting het relatiebeheer voor het eerst opgepakt, maar nog in bescheiden mate.” Barbara: “Neem Girls’ Day 2026: daar gaan we specifiek voor de meiden bedrijven bij zoeken waar techniek en technologie weliswaar ín zit, maar vaak onverwacht, verborgen en opvallend schoon van aard. Daarmee gaan we ze prikkelen en enthousiast voor krijgen. Het streven is dat we dat dit jaar met Holten, Goor en Rijssen integraal en dus grootser aanpakken.” Martine: “Of neem HBR op CSG Reggesteyn waar recent enorm in is geïnvesteerd door STO Twente. We zien nu al dat dit meer leerlingen aantrekt, ook door de technologie. Een belangrijk facet hierin is dat HBR bewust en heel actief ook de samenwerking opzoekt met bijpassende bedrijven. Die verbreding in de samenwerking met bedrijven, buiten de harde techniek zie je daar mooi in terug.”

Ook aandacht voor kleinere bedrijven 

Bijna alle subregio’s van STO Twente merken dat het voor de hand ligt, en vaak ook gemakkelijker werkt, om een relatie aan te gaan met grote techniekbedrijven. Vaak hebben deze een eigen HRM-afdeling die hierin ondersteunt. Maar ook de kleinere techniekbedrijven, met enkele medewerkers en een meewerkende directeur/eigenaar, kunnen uiterst waardevol zijn voor STO. Hoe kijken de drie relatiebeheerders hier tegenaan? Nicole: “Het is inderdaad heel makkelijk om, als je iets wilt, naar de grote en geijkte bedrijven te stappen. Die doen altijd wel mee. Het is belangrijk dat we ook de kleinere bedrijven betrekken. Er zijn meerdere manieren om bedrijven mee te laten doen met STO. Kleinere bedrijven kunnen zich weer voor andere facetten van techniekonderwijs inzetten, waar de grotere bedrijven niet aan toekomen of de capaciteit niet voor hebben. Da’s het mooie van de menukaart die we noemden: alle bedrijven en mogelijkheden, van klein tot groot, komen hierin centraal aan bod.”

Vergeet de ouders niet in te zetten! 

Nicole, Barbara en Martine noemen tot slot ook een enquête die momenteel onder de ouders van leerlingen inventariseert hoe ouders kunnen en willen bedragen aan contextrijk leren vanuit hun eigen bedrijf of werkgever aan techniekonderwijs. Bijvoorbeeld met een rondleiding of een gastles. Barbara: “Dit is een hele goede methode om ons bedrijvennetwerk uit te breiden, als onderdeel van een groot bestand van betrokken bedrijven waar we uit kunnen putten en de leerlingen veel meer buitenschools leren.”

Wens: STO Café voor puur en alleen relatiebeheerders 

Martine besluit met een mooie opmerking: “Wij willen als relatiebeheerders ook leren van het relatiebeheer in de andere subregio’s van STO Twente. Barbara en ik hebben bijvoorbeeld al een afspraak staan met Marleen Peddemors, kartrekker van STO Almelo eo. Andere STO-subregio's in Twente willen we hier nog voor benaderen We zouden ook graag een soort STO Café willen organiseren voor puur alle relatiebeheerders in heel STO Twente.” Barbara: “Ook de studiereizen van STO Twente zijn heel nuttig om elkaar als relatiebeheerders te ontmoeten en best practices uit te wisselen.”